新品预售活动方案 新品预售活动方案【篇一:新款手机上市活动方案】新品上市预售活动方案一、活动主题二、活动目的手机新品上市推广三、预售时间诺基亚手机上市四、预售范围各手机专营店五、下面是小编为大家整理的新品预售活动方案 ,供大家参考。
新品预售活动方案
【篇一:新款手机上市活动方案】
新品上市预售活动方案
一、活动主题
二、活动目的手机新品上市推广
三、预售时间
诺基亚手机上市
四、预售范围
各手机专营店
五、预售价格
参照上市标准零售价规定执行
六、活动内容
1)凡是在活动期间预付100元订购诺基亚xx手机的顾客,在购买xx手机时可凭100元订
购卡抵200元手机款;预付200元订购诺基亚xx手机的顾客,在购买xx手机时可凭200元订购卡抵400元手机款。
2)所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。
3)参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售说明及流程
1)顾客只需缴纳100元/200元订金,即可获取价值88元的时尚耳机一部;由店面销售人
员开据收据,并对客户信息进行记录。
2)所有预付订金的顾客均享有优先购买权,待手机到店后,由店面第一时间电话通知客户
前来提货,产品到货付款100元可直接抵扣200元现金,200元可直接抵扣400元现金。3)个店面需妥善保存预购卡底联,顾客购买xx产品时需核对底联、留存联及订金收据内
容,核对无误后可按活动内容进行抵扣;
4)在顾客补充货款完成购买之后,店面方可赠送手机汽车座充一个,并予以记录。5)如顾客不选择购买xx产品,所赠88元时尚耳机仍可自行保留,手机预售订金将如数退
还。
八、活动宣传
1)采用散发单页的形式进行活动的店外宣传;2)店内台卡陈列,店外摆放活动海报;3)店外led屏宣传
九、奖励机制:
1)店长对店员了解产品知识展开培训,对店员实施激励政策,预售客户完成购买行为后店
员即可获得提成50元激励奖。
2)根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性,xx月x日前为销售信息统计截止日期。
xx月x日后进行核对将奖励下发。(此时间为预测时间,具体时间以xx实际到货前一天为准)
十、活动预算
【篇二:预售策划方案】
前
言
“预售”,即在开业前销售会籍,是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售,可在数月内为中心集资数十万元,减少投资者需要投入的前期资金,加速现有资金周转,降低风险,吸引更多投资。对管理方而言,于未开业前成功吸引上百名会员,不仅可增强投资者的投资信心,为中心聚集人气,营造锻炼气氛,更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。
预售前—准备阶段
a.销售部
一.预售队伍的编制
二.顾问的招聘条件及要求
三.顾问的培训及考核方法
四.顾问在预售前的工作要求
五.预售文件及表格
六.预售办公室的设计及气氛
七.预售点的设计及气氛
八.预售点人流统计
一.预售队伍的编制
1.销售总监,1名
由店长担任
2.顾问,1名
3.地推,2名
公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力,由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外,无论环境、天气、工作难度均会影响其心情,从而影响到预售。另由于中心尚在建设中,,顾问无法见到现场实况,在多方面的压力下,性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃,固应挑选一些近期毕业,性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
二.会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后,被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区,如cbd、社区,商场,步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务,在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。50名创始会员(25%成交率)
200个约会到访(50%出现率,须4次致电跟进)500个电话约会(40%约会率,须4次致电)1800个客源
4名人员需要在约20天内收集1800个客源,即每
人每天的任务为:
经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性,激励顾问士气。
问卷标准
一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书,固“目前居住或办
公地点”应在中心5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训,因为每月均会有顾问流失或被淘汰,固应及时补充新人以确保顾问人数,这一点非常重要。
三.预售文件及表格
以上为预售时必备文件及表格,经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。
五.预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中,有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”,顾名思义,就是将顾客吸引到店内的能力,因此预售点的设计要格外讲究。另外,由于暂时没有正式的场地供客人参观,故预售办公室内的布置亦应该特别设计,达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力,将不仅仅提高对顾客的吸引力,而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查,消费者几乎不记商店的名称,大体上只能记住商店的位置和经营的行业,能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。