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福建古代的营销大师怎么抄手

时间:2023-06-22 14:05:02 公文范文 来源:网友投稿

zoޛ)j馟}4ymzO}Mwwiiiyf事迹的《精忠录》,他想,要是把这一板一眼的史书写成像《三国演义》那样的通俗小说,那得多有趣啊,估计销量也不是问题。

杨涌泉想来想去,觉得这办法可行,不过他自己没文化干不来这活,怎么办?肥水不流外人田,他马上找了他的姻亲——忠正堂主熊大木,“恳致再三”,求他“敢劳代吾演出辞话”。

商人嘛,只要有利可图,没有不干的道理。熊大木觉得这主意挺靠谱,假惺惺地谦虚了一番“才不及班、马万一,故奚能用广发挥”后,就拿起笔亲自操觚染翰,写起小说来。

不久后,《大宋演义中兴英烈传》面世了。

要论文学价值,这本书可上不了什么大台面。熊大木心有余而力不足,说是写小说,其实就是把史书用大白话翻译了一遍,还硬塞了一大堆岳飞的奏章、题记、檄文、书信、词作和许多南宋初年的诏旨等等,实在放不到正文里的,就直接附在了作品后面。这还不算,熊大木自知没写小说的才华,便到处模仿,结果把《大宋演义中兴英烈传》弄成了个四不像。

不过在评点形式刊行小说的开创上,熊大木可是功不可没,在他之后的李贽、金圣叹、毛宗岗、张竹坡等一众评点大家,可都得认这个开山鼻祖。

别看这小说写得不咋地,卖得却是顶呱呱。仅以至今尚存的刊本为据,明代后期,《大宋演义中兴英烈传》至少被七家书坊翻刻过,更有精美抄本从“百姓家”飞进了“王谢堂”,传到皇宫里头给嘉靖皇帝看去了。

熊大木乘胜追击,虽然数钱数到手抽筋,还是加紧创作,第二年就写出了《唐书志传通俗演义》。紧接着,《南北宋志传》和《全汉志传》也双双面世。

同样为稿源发愁的众书坊主们看到熊大木的成功,照搬了他的办法,也纷纷开始自己动手、丰衣足食起来。而这种书坊主干预创作的现象,就被后世的研究者们称为“熊大木现象”。

前文提到的余象斗,和“熊大木现象”也关系匪浅。余象斗有个叔叔名叫余邵鱼,也跟风写了本《列国志传》,和熊大木水平差不多。不过人家自视甚高,不仅不承认这书是根据已有传说、话本、史籍简单缀联辑补的,还专门搞了个《引》,夸口“凡英君良将,七雄五霸,平生履历,莫不谨按《五经》并《左传》《十七史纲目》《通鉴》《战国策》《吴越春秋》等书,而逐类分纪”,非给自己戴个“善则知劝,恶则知戒”的高帽。

这本书虽然写得不怎样,却受到了明代小说家冯梦龙的关注。后来,冯梦龙在其基础上创作了《新列国志》。而名声更大的《东周列国志》,则是清朝蔡元放在冯梦龙版本的基础上再次创作的。

余象斗在明万历十九年决定不再参加科举考试,专心经营家里的书坊生意。他接手后,不仅卖书,也自己写了本《列国前编十二朝传》,包罗了盘古到商周的故事,还颠覆了传统小说的叙事风格,采用了倒叙历史的手法,从后往前推。且不管余象斗的书写得怎样,他的生意头脑,真叫人不得不服。

《列国前编十二朝传》在创作上和余邵鱼的《列国志传》互为补充和呼应,在书的后面,余象斗还夹了一页广告:“至武王伐纣而有天下,《列国传》上载得明白可观,四方君子买《列国》一览尽识。”同时,他还把《列国志传》重新翻印了一遍。读者买了一本,自然想买另外一本,如此“捆绑”销售之下,余象斗又赚了个腰包鼓鼓。

许多人只知世上有《西游记》,却不知还有《东游记》《北游记》《南游记》,而这《北游记》《南游记》就是余象斗写的《北方真武玄天上帝出身志传》和《五显灵官大帝华光天王传》。另外一部《东游记》也和余象斗分不开关系,是他从吴元泰那里买来的。

有了这三本书,余象斗一不做二不休,干脆再把杨致和的《西游记传》放在一起并行刊刻,取名《四游记》。

不用说,这回还是大卖了。

不能不知的“公案”

按照现存文献来看,余象斗创作的第一部小说应该是明万历二十六年的《皇明诸司廉明奇判公案传》。这是他看到安遇时写出《包龙图判百家公案》大卖后的跟风之作,说好听点是小说,其实里面只是罗列了100多件案子,有的甚至只有诉状和判词。

不过“跟着潮流走”是亘古不变的硬道理,公案小说的流行,给余象斗的成功铺了条光明大道。这不,他紧接着又写了《皇明诸司廉明奇判公案传》的续书《皇明诸司公案》。连鲁迅先生都说:“凡所敷叙,又非宋以来道士造作之谈,但为人民闾巷间意,芜杂浅陋,率无可观。然其之及于人心者甚大,又或有文人起而结集润色之,则亦为鸿篇巨制之胚胎也。”

销量什么的就不用说了,余象斗之后,更是有大批书商跟风弄出了一大堆“奇案”“公案”,大家你抄我,我抄你,最后官府一纸禁令下来,才算消停了。

怎么说来说去都绕不开余象斗呢?

这里不得不提一提余象斗的家族。早在宋代,余家就是个有名的出版世家。近代学者叶德辉在《书林清话》中提及:“建安尤以余氏为最。”

据清光绪年间新安刊《书林余氏重修宗谱》记载:余氏先祖从宋朝开始就从事刻书业,到南宋时,万卷楼、明经堂、励贤堂等有名的书坊,都是他们家的产业。明初时,余家的书坊虽然走了下坡路,不过到万历年间又火了起来,甚至“开肆业书者不下二十余家,至清初仍见有余氏刊本行世,前后历四百余年,其间不少坊肆,都刊行过大量版画,是建安派版画的主力军”。

当时有个山西作家名叫邓志谟,因为家里实在太穷了,在余氏书坊萃庆堂里又当写手又当编辑,整天忙着写那些奇奇怪怪的奇幻小说,为他人作嫁衣裳。他在给朋友的信里写道:“仆穷愁著书,雕虫技尔,然不能藏之名山,徒为梨枣也者。”

就这样,余象斗凭着他高超的营销手段,把自家的双峰堂、三台馆推向了事业高峰,但也招来了不少同行的盗版,这可气坏了他。

在刻印《八仙传》时,余象斗写下了中国历史上的第一篇“反盗版宣言”,痛心疾首地说这些书都是他呕心沥血一个字一个字写出来的,花了不少工夫,费了不少钱。他大骂那些没良心的盗版者“无耻”,是“浪棍”“逃奴”!

为了防止别人盗版,余象斗不厌其烦地提醒读者认清他“三台馆”“双峰堂”的防伪标志,还在印的书里附上了自己各式各样的肖像,有时一本书里还不止一幅。这到底是为了防盗版还是想“吸粉”,我们就不得而知了。

可是,别看余象斗对盗版恨得牙痒痒,他盗起别人的版,却也一点都不含糊。他不仅盗印了熊大木的《唐国志传》,还把里面熊大木作的序改成“三台馆主人言”,直接当成是自己的东西了。据说,余世腾、余象乌、余君召、余宗云、余元泰等名字都是他为了盗版而用的马甲。

盗人者人亦盗之,做了这么没品的事,谁也别说谁了。重要的是,不许盗版!

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