12月19日，中兴通讯股份有限公司与神州数码控股有限公司正式建立云计算战略合作伙伴关系。双方在云计算相关的服务器、存储、云计算软件平台和桌面虚拟化、数据中心领域展开全面战略合作，神州数码作为中兴通讯“云计算”领域的独家分销商，将在平台虚拟化、构件平台化、服务构件化、应用服务化上为广大的中兴通讯合作伙伴提供多层次的产品和解决方案。纳入神州数码成为中兴通讯自2012年构建“生态圈”伙伴计划的又一有力补充。当天，中兴通讯政企网营销中心渠道管理部总经理李猛代表公司与十几家云计算软件开发商、系统集成商签约并授牌，全面升级中兴通讯政企网“生态圈”伙伴计划。
会上，神州数码控股有限公司副总裁叶海强说：“在云计算热潮中我们都面临转型，将围绕如何增值来展开业务，增值分销并不等于卖增值的产品，而是要增值地卖产品，通过不断叠加我们的能力，将中兴的技术及能力不断融入，为客户提供所需的产品。”
中兴通讯高级副总裁朱进云也强调，中兴通讯除了将基础IT技术全面向合作伙伴开放，还将为合作伙伴增强技术服务能力。
未来，在“生态圈”合作框架内，中兴通讯将进一步向合作伙伴开放其包括数据库、SDN、虚拟化等在内的一系列自主软件技术产品及解决方案。通过融合伙伴的能力，实现贴近客户需求的定制化解决方案，由此为客户提供快速、高效、贴心的定制化服务。
中兴通讯将多年在技术平台领域所积累的管理经验、国内外的运营资源及市场拓展能力等分享给合作伙伴。
多年来，凭借“研发定制、金融融资能力及成本控制能力”三大法宝中兴通讯迅速走向海外。而“生态圈”计划将其融资能力同样开放给伙伴；同时，中兴通讯将进一步整合供应链平台资源为伙伴提供一个良好的供应链采购物流平台。
中兴通讯在云计算发展战略下通过启动生态圈伙伴计划来挖掘、整合整个产业链。通过与生态圈伙伴深度合作，使其在中兴通讯云计算基础架构平台上移植、开发行业应用，定制行业应用产品，创新行业客户增值服务，引领行业客户业务需求；为行业客户、及最终用户、合作伙伴提供优质的云计算应用体验。
此次，中兴通讯与神州数码的合作主要着眼于智慧城市的大框架。起步合作面向渠道市场。接下来则进入行业领域。叶海强表示，双方的合作会有一个磨合过程，“与中兴合作中感触特深的就是开放。我们过去与外企更多着眼于商业层面，而较少涉及能力与开放，让整个增值分销的业务模式以物流、资金流为主的业态。”
中兴通讯在“云计算”发展战略下，以“生态圈”伙伴计划来挖掘、整合“云计算”产业链，共享双方在“云计算”领域中的各种资源，构建优势互补的“云生态圈”。
中兴通讯通过开放“云计算”基础架构平台的开发接口来使“生态圈”伙伴在此平台上移植、开发行业应用、定制行业应用产品、创新行业增值服务和引领行业业务需求。从云计算角度，中兴通讯将提供相关解决方案。一是整合基础设施如涉及桌面、IT硬件及网络等在内的虚拟化解决方案；二智慧城市框架下整合业务开放平台的解决方案能力；三是针对基础设施的优化。基于自主知识产权，包括与教育、物联网、公共事业相关的监控、应用联动等的创新解决方案。
其合作产品涉及到IDC的计算、存储、运营及基础软件、云操作系统 、虚拟化、资源管理调度等多个方向，包括目前在市场上处于上升期的云存储产品。
叶海强强调，在智慧城市框架内，神州数码目前所涉及到的增值业务其实在经历一个从边缘走向主流，从主流走向前沿的过程。公司在进一步夯实其增值分销业务，以期在商业模式上充分体现其增值性。
2014年，双方将重点在监控存储领域、金融互联化、医疗教育及政府等行业板块，全面融合合作伙伴的成熟行业解决方案，快速将行业应用融入云端。
