德州晶华集团振华装饰玻璃有限公司为什么能战胜有着上百年空心玻璃砖生产年历史的意、德等国的玻璃巨头，成为2008年北京奥运会工程－国家游泳中心【H2O】3工程内饰空心玻璃砖的独家供应商？怀着好奇，记者走访了这家位于山东德州经济开发区的玻璃企业，对集团董事长田文顺先生进行了采访。
奥运经济:我们注意到在水立方装饰工程招标中晶华集团的振华公司脱颖而出，成为水立方空心玻璃砖独家供应商，同时五棵松体育馆也采用了贵公司的浮法玻璃。请问是什么让晶华的产品得到采购方如此青睐？
田文顺:晶华集团拥有中国最大的日用玻璃生产基地，中国最大的粉煤灰综合利用基地，世界最大的空心玻璃砖产销基地，中国最重要的精品浮法玻璃生产基地。我们拥有达到当今世界最先进水平的空心玻璃砖生产线九条，工艺先进、设备一流，产品质量符合欧洲EN1051标准。可年产十余种规格、多种颜色、上百种花纹的空心玻璃砖3600万块，其中的“本体着色彩色空心玻璃砖技术”填补了亚洲空白，是世界最大的空心砖玻璃产销基地。凭借产品质量和价格的优势，我们有幸成为国家游泳中心【H2O】3 的内饰空心玻璃砖独家供应商，为绿色奥运、科技奥运贡献了点点力量。
奥运经济:能源、原材料、人力资源成本等生产要素价格不断攀升，这些都会成为制造业的巨大压力，晶华如何把压力变成动力，推动产业升级，保持持续的竞争优势？
田文顺:对于原材及一些成本上涨的因素企业是无法控制的，我们的办法是改进自己适应环境。这方面我们主要从以下几个方面挖掘自己的潜能：一、进行产品结构调整，提高差异化，进入高利润的蓝海产品领域，例如：努力扩大彩砖的品种，增加了紫罗兰、宝石兰、宝石绿等新产品，大力推广边、角、肩砖等高附加值高利润的产品，努力加大深加工产品。二、改进生产工艺以提高资源成产率，从而达到节能降耗，节约成本的效果。三、深挖人力资源潜能，我们通过对职工的技能培训、激励机制的设计等等来提高员工的技术技能和工作激情。
奥运经济:经营企业的境界有四种：一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业卖产品；四流企业卖力气。请问晶华做到了哪种境界？如何能做到一流境界？
田文顺:我们目前还是处在做品牌阶段，也正加紧向做标准的目标迈进。2005年，公司进一步加强与质检局、行业协会等部门的联系，将现行的企业标准通过认证，使其上升为空心玻璃砖的行业标准。我公司产品质量严格按照中华人民共和国建材行业《空心玻璃砖行业标准》标准号（JC/T1007-2006）执行，且我公司作为唯一生产单位参编了该标准。公司产品质量符合欧洲DIN18175标准和EN1051-1标准，并顺利通过SGS检验和国家玻璃质量监督检验中心、国家建筑工程质量监督检验中心的检验。
要做到一流境界，我认为主要是要有做一流境界的意愿和魄力；还要有敏锐的市场触觉和国际化的战略眼光，牢牢地把握住产业的发展趋势；另外要持续创新，永立行业技术潮头。
奥运经济:我们企业的品牌化运作是如何展开的？
田文顺:展会推广：专业展会是目前装饰公司成功的营销手段之一。目前，每年参加春秋两届广交会和6－8次国外展会。国外展会主要参加以美国BUILDER’S SHOW 、法国BATIMAT和阿联酋BIG5为代表的大型专业建材展会。
媒体推广:利用专业媒体杂志进行推广，重点是为了引导和培育国内市场。
电子商务:利用电子商务进行网络推广，2000年建立了中英文数字化商务网站，并通过GOOGLE(谷歌)、ALIBABA(阿里巴巴)、MADE-IN-CHINA(中国制造)、搜狐、雅虎、百度、TOM等大型搜索引擎和门户网站进行推广。
软件支持:在全球化营销网络的构建中，公司十分注重自主品牌建设，先后在53个国家注册了海外商标。2007年晶华空心玻璃砖通过了欧盟的产品认证，中标奥运水立方工程、约旦政府工程和沙特政府工程，9月份晶华牌空心玻璃砖被评为“中国名牌”，装饰公司被评为省级高新技术企业，2008年4月，晶华牌商标被评为中国驰名商标。
奥运经济:“同一个世界，同一个梦想”是2008年北京奥运会的口号，我们注意到晶华的产品远销世界各地，国际化战略颇为成功。在这令人充满激情和憧憬的时刻，请谈谈晶华的国际化战略并描绘一下未来的美好蓝图！
田文顺:2009年在欧洲、美国注册分公司或者设立办事处，加快产品向周边国家和地区的辐射，提高高端市场占有率。
2010年并购或者通过合资方式与泰国BCC玻璃砖公司合资，建立海外分厂，从而利用东盟之间特殊的关税优惠政策，提高东南亚地区的市场份额，提高销售利润率，目前装饰公司与BCC公司处于合资谈判初期阶段。
海外分厂建立后，相应建立玻璃砖的第二、第三个品牌，通过多品牌战略占领不同的目标市场，分散单一品牌经营风险。
奥运经济:请您介绍公司的背景
田文顺:德州晶华集团有限公司是中国建材企业100强，山东省百家大型企业集团之一。国家级火炬项目实施单位。集团经营层持有全部股权，为改制的民营有限责任公司。集团下设振华、晶峰、大坝三家全资子公司，公司占地300万平方米，资产总值38亿元，员工8600人，其中工程技术人员1200人，下辖18个生产厂区，4个铁路货场和8条铁路专运线。
集团所属振华装饰玻璃有限公司拥有具有世界先进水平的空心玻璃砖生产线九条，是世界最大的空心玻璃砖产销基地，公司凭借稳定、优良、放心的产品质量和尽善尽美的售前、售中、售后服务，构建了完善的销售网 络，远销国外160多个国家和地区，在国内各个省市、地区都有实力雄厚的经销商。
公司坚持“稳健经营、主业突出、做精做强”的经营方针；倡导“干事创业、利在其中”的企业文化宗旨；明确“晶华是全体员工共同拥有的一个家”的企业定位，全力构建科学规章制度基础上的和谐企业。
企业发展最终目标——制度晶华、科技晶华、文化晶华、百年晶华。
奥运经济:请介绍公司在地震灾害中的义举。
田文顺:“面对灾难，我们的心在一起”。这是晶华集团全体干部员工发出的心声。汶川５·１２大地震发生后，晶华集团党委、董事会高度重视，紧急行动，迅速反应，号召公司上下伸出援助之手，尽微薄之力，为灾区人民奉献爱心。５月１９日，晶华集团举行了隆重的抗震救灾捐款仪式，集团公司中层以上干部及职工代表参加了捐款仪式。
公司几千名干部职工参与了捐款活动，捐款数额已达321388元，同时捐赠15套活动板房，其他渠道的捐赠活动正在陆续进行。此次广泛开展的捐助活动，行动速度之快、参与人数之多、捐款数额之大都是空前的，充分表达了晶华人对灾区群众的深情厚谊。与此同时，晶华集团全体党员同志积极响应党组织号召，快速行动，迅速交上了一份特殊的“党费”，再次向灾区人民送去了一份爱心支援。
