学习一年的唐骏发现周围的朋友都喜欢唱歌,但只是不断重复唱而已,相信竞争的他认为,如果能够在唱歌系统中增加一项打分的功能,一定会让唱歌变得更有趣。有着语音信号处理专业背景的唐骏,很快按照自己的想法发明了一个打分系统。“我制定了唐氏标准,跟我唐骏唱得像就得高分,跟我唱得不像就得低分”,台下的听众用笑声回应了他略带幽默的解释。
当时唐骏没有钱制作芯片,于是他找到韩国三星集团,对方开出了8万美元的价格购买这项专利。
当时的唐骏涉世未深,8万美元对一个每月只有800美元奖学金的留学生来说已经是一个大数目,他毫不犹豫地接受了对方的价码,得到了人生的第一桶金。
此后,在美国攻读博士学位的日子里,唐骏先后开了三个公司:美国双鹰软件公司、好莱坞影业娱乐公司、美国第一律师事务所。
美国双鹰软件公司是唐骏正式创立的第一家公司,最开始公司只是承接一下大公司的软件外包业务,后来也自己发明新的产品,最为成功的就是年轻人都熟悉的大头贴机器,这项发明为他带来了50万美元的利润;好莱坞影业娱乐公司,对唐骏来说更多的是一个赚钱的途径,没有什么技术含量,他通过联系中国艺术家到美国演出,从中赚取提成;而美国第一律师事务所主要的业务是移民申请,但公司从老板到员工只有唐骏一个人,最关键的是唐骏没有律师执业证书,他之所以敢开这家公司,完全是凭着自己的一次经历——
有一次,唐骏联系中国艺术家到美国演出,委托美国一家律师事务所办签证。临到演出前几天,律师事务所突然告诉他签证申请被拒了。这下把唐骏急坏了,因为所有的票都卖出去了,所有的场地费也都交出去了,如果艺术家不能来,要赔20万美元,这足以让他倾家荡产。
这时候,唐骏只有孤注一掷,自己想办法解决。他想到了政治家,只有他们能够解决这个棘手的问题。
于是他给洛杉矶的参议员、众议员写信,击中了政治家的软肋。政治家害怕唐骏把信交给竞争对手,一时间有六七个人给唐骏回信,不同的人向国务院、白宫、移民署等职能部门施加压力。
演出之前,唐骏拿到了签证,同时也得到一个启示:美国律师没有做成的事情,我一分钱没花、在一个礼拜的时间内做成了,我也可以办个事务所!
唐骏在美国创办的三家公司,只有“美国双鹰软件公司”可以称得上正规,其他两家都可以称作是皮包公司。但可以看到唐骏的创业激情以及敢于尝试的勇气,这些品质是他能够取得今日成就的重要原因。
当年的经历也为他日后的职业经理人生涯积累了很多管理经验。他当之无愧是个成功的创业者。
做企业要有好的商业模式
卡拉OK机计分系统以及大头贴是唐骏的骄傲,演讲中他总会提到这两项发明。当然,唐骏并不完全是为了炫耀,他想要向听众传达的却是他从这两笔交易中得到的教训。
当年他分别用8万美元和50万美元出让了这两项发明的专利权,当时的他认为这是很好的买卖,但几年后,在研究微软的成功时,他发现自己当年的做法是很愚蠢的——
三星公司凭借那套积分系统,卡拉OK机的市场份额从2% 左右涨到10%以上。更重要的是,三星又把专利使用权卖给日本先锋公司,光第一笔专利使用费就要了500万美元。而且以后先锋公司在自己的每台机器上使用一次专利,还要另付3美元!大头贴技术也是一样,那家日本公司从中赚取了唐骏当时想象不到的利润。“这就是我跟盖茨的差距,他找到了商业模式,而我没有。”
唐骏认为,比尔·盖茨之所以能够取得今天的成功,首先是因为他没有把MS-DOS操作系统整个产品卖给IBM公司,而是只出售了产品的使用许可证,这样便可以长期从对方那里获得收益。
而他所欠缺的正是这样一种商业智慧,这两次经历教会了他做生意与做企业的区别。
唐骏强调,好的商业模式并不意味着一定要有很高的技术含量,最重要的是差异性。
他以自己创办的美国第一律师事务所为例。他首先注意到美国律师都是按时间来收费的,普通三百美金每小时的价格对很多留学生或者想要移民的人来说很难接受。
于是他提出了一个新的模式:按照证件申办的难易程度收费,比如签证变成绿卡和绿卡转成居民就有不同的收费标准,这样就与那些专业的律师事务所形成了差异化竞争,找到了自己的立足方式。
其次,在广告宣传上他也费了一番心思。虽然此前只有一个案例,但是是个成功的案例,于是他宣传“本事务所到目前的成功率为100%”,这样就吸引了部分人的眼球,集中了最初的人气。
这两步就使得这个既无背景优势,也无专业优势的律师事务所运转起来,有了最初的生意。
优秀管理者懂得抓大放小
唐骏曾在自己的书中坦言,自己当年创业时并不懂得管理,这也是阻碍他公司发展的重要原因——“我变成公司发展的一个瓶颈”。
在美国双鹰软件公司运营初期,唐骏过于自负,认为只有自己能够掌控公司的全局,不肯放权,技术、营销、人事、财务事事都管,但他并不可能对所有领域都了如指掌,难免会做出一些错误的决定,同时也给员工很大的压力,“得不到发展,能干的人也离开了,又再招新人,公司陷入了难以做大的恶性循环。”
当年的唐骏最终也没能找到公司不能发展的原因。在成为中国第一职业经理人之后,回想当年,唐骏总结出了失败的原因——没能建立起合理的企业架构。他认为在创业初期,凭借创业者的个人魅力可能让企业迅速发展,但是通过个人魅力管理企业,最大上限也就是200-300名员工。但公司想要做得更大,必须建立很好的架构,人事、财务、营销各个部门分工明确,管理人员权责明确,这是一个企业能够良好运营的根本。
在人事管理上,唐骏也有自己的心得,他倡导简单化管理,“一对一、简单的激励机制和员工提升机制最有效。”他曾在演讲中透露,虽然新华都集团有很多分支子公司,但是他和子公司领导的关系就是一对一的关系,“比如我是港澳资讯的董事长,那么港澳的总裁只对我一个人负责,下面的副总裁与我没有任何直接的联系。”这样,再大的公司管理起来也会很简单。
唐骏非常相信性格决定命运,“如果没有信心和勇气改变你的性格的话,离成功会非常遥远。”他认为,好领导的标准之一是要得到员工的爱戴与喜欢,而这就需要具有好的性格。善良、敦厚、正直、阳光,这些在唐骏看来都是好性格,他并不认为好性格有一个统一标准,最重要的是让自己变得简单,容易得到别人的认可,这对于成功来说至关重要:就业能够得到领导的赏识,创业能够得到贵人的帮助。同时他认为性格是可以改变的,只要你有足够的信心与勇气。
他最初改变自己的方式就是强迫自己喜欢周围所有的人,方法就是从每个人身上找出优点,并且在交往中只关注这些优点。“开始我心里承受不了,但还是强迫自己努力寻找对方的优点,时间长了就成为习惯”。
对于当下的创业热潮,唐骏也有自己的思考,他认为创业不可复制。在为《中国企业家》10月刊写的专栏里他提到,“这么多人热衷于创业,甚至大学生和农民工都在谈创业,仿佛创业这事像摆地摊一样简单,说明现在的创业存在很大的盲目性。”他认为创业不只是靠冲动和热情,也不能成为工作状态,创业不能盲目,尤其是年轻人更应该慎重。在他看来,好的产品以及成熟的商业模式是创业的基础,经历了实践检验,有了丰富的行业积累之后的创业是值得提倡的,人生任何时候都可以创业,50岁都不迟,但千万不能盲目创业。
在北大的演讲中他也提到,“创业并不是像大家想象的那么简单,在我看来我周围创业的成功者,第一靠执著,第二,也是更重要的一点,是要具有应变能力。”只有在物质和精神上都准备好的人,才能成为一个成功的创业者。
文/姚森 编辑/拜湃
唐骏语录
有关勤奋——
·做人要简单，做事要勤奋。
·机会是不平等的，它给予勤奋的人，勇于争取的人，超前地多跨越了一步的人。
·在做工作的时候，勤奋永远是一个致胜的法宝。任何一个公司、任何一个地方，只要你勤奋了，比别人多勤奋那么一点，你一定会超前别人很多。
有关做事做人——
·最好的性格就是不挑剔别人的性格。
·会做人、会做事、会作秀是升迁捷径。
·能做到今天有那么一点点小小的成功的话，恰恰是因为我在过去的20多年中不断地改变自己。
·只会提建议的人会让老板生厌；既提建议又提解决方案的会让老板有好感；只有既提意见又提解决方案还进行了论证的员工才可以得到老板的信任。
·成功的人生需要激情，但需要掌控和保持激情的技巧。人生如果是一场长跑，激情就是火种，我们需要用一把质地优良的火炬，穿越风雨，经历霜雨，把火种保护到终点。
有关创业——
·做人、做企业，都需要作秀。
·技术含量低不等于没有商业价值，“皮包公司”也可以做大事情。
·有太多的东西可以创新，只要你比别人多向前走一小步。创业要实现差异化的竞争。
·在创业时候，强势有时很重要，价格永远不是一家企业的核心竞争力，企业永远应该强调的是自己产品的质量。
·创业是没有规范的，是摸着石头过河，谁都不知道会发生什么，如果你能预料到，就不叫创业。企业从0到1的过程是创业的过程，这是不可复制的。
