开放中的非洲电信市场以其巨大的发展潜力，对全世界电信业猎鹿人形成了难以抵挡的诱惑。华为、中兴、首信……一些中国企业已经率先进入非洲市场。对于中国企业来说，猎鹿非洲，将面临哪些机会、哪些挑战？存在哪些优势和劣势呢？
近年来，非洲市场渐渐成为全球电信业不得不关注的一块沃土。从设备提供商、终端制造商到电信运营商、增值服务提供商，都纷纷前往非洲大陆寻找新的增长机会。开放中的非洲电信市场，向人们呈现出的究竟是怎样的面貌呢？
大草原上的生机
随着全球各国电信市场的开放，非洲电信市场也迈出了开放的步伐。目前，非洲各国政府普遍重视本国电信业的发展，把电信业的发展看做是关乎国计民生的大事，从而将电信业列为优先发展和鼓励支持的领域，希望以此振兴经济，从而摆脱在经济全球化过程中被“边缘化”的危机。
非洲电信市场具有以下几个特点：
一、市场前景好。非洲各国发展电信产业的愿望迫切，电信普及率低但是增长速度惊人，而且非洲的电信市场属于卖方市场，资金回收快、利润大、前景十分乐观。
二、市场逐步开放。非洲各国为了改变非洲电信业普遍落后的状况，提高国家整体信息化程度，纷纷采取了各种不同方式、不同程度地开放了本国电信市场，以吸引外资。有些非洲国家已经相继开始将国有的电信企业私有化。从1995年到2004年，非洲已有36个国家成立了独立的电信管理机构，45个国家允许私人经营蜂窝电话等业务。根据国际电信联盟（ITU）公布的数字，从1996年开始至今，非洲已经有17家国有电信公司转变成了民营或合资公司，南非、几内亚、科特迪瓦、塞内加尔、加纳等国的国有电信公司已向法国电信公司、马来西亚电信公司以及美国电信公司转让了总金额高达18.5亿美元的股份。外国电信公司的纷纷介入，大大促进了非洲电信市场的发展。
三、市场增长速度快。根据国际电信联盟（ITU）的统计，非洲已成为世界上发展最快的电信市场之一。移动通信网络的增长速度大大超过了固定电话网络的增长速度，以年均78％的增长速度猛增；移动运营商的网络抢在电力网、自来水管网之前，覆盖到了经济落后的广大非洲乡村。2001年，非洲移动通信用户总数超过固定电话用户数；2003年，非洲手机用户达到5100万；如今已超过8200万。
非洲电信市场的增长之快、市场之大，已经吸引了全世界的注意。实力雄厚的世界各大电信运营公司早已在非洲取得立足点。然而，从三年前国际电信行业陷入危机以来，由于资金限制、风险意识等原因，他们已不愿更多地进行投资。而随着“走出去”战略的逐步深入实施，中国通信行业的企业，尤其是电信设备制造商们，则抓住机会积极投入到非洲电信市场的开拓实践中，并且已经积累了一定的经验，并取得了一定的成绩。
中国企业优势分析
中国企业进入非洲电信市场将拥有以下几点有利的优势：
1. 中国和非洲国家建立了传统和稳固的政治互信，这是很多西方国家无法比拟的。非洲一些国家并不希望让西方大国介入涉及国家安全领域的敏感项目，但反而会放心让中国公司来承接。
2. 非洲国家非常希望利用中国通信企业的优势，打破西方长期以来垄断非洲电信市场的不利局面，压低产品价格。他们一旦对中国高科技产品建立信心，便会改变以往“西倾”的态度，接受中国企业的产品和服务。
3. 中国的通信企业不仅可以为非洲国家带去质优价廉的产品、领先的技术、丰富的运营经验和一部分资金，还可以帮助解决当地就业，并培养大批专业技术人才，从而受到非洲国家的普遍欢迎。
目前，有两种途径可以进入这个充满机会的市场：一是进入非洲电信基础设施建设与供应市场；二是进军非洲电信运营市场。
目前已进入非洲电信基础设施建设与供应市场的中国企业很多，主要是电信设备厂商, 如华为技术有限公司（简称华为）、中兴通讯股份有限公司（简称中兴）、上海贝尔阿尔卡特股份有限公司、北京首信股份有限公司、中国通信建设总公司、中国石油天然气管道通信电力工程公司、中国电子系统工程总公司等。其中，尤以华为和中兴在中资公司的非洲电信业务中占主导地位。华为、中兴等公司不仅把拓展海外市场作为企业快速发展的增长点，更已将其视为具有长期战略意义的生存空间。通过多年的市场培育和开发，这两家公司已同非洲35个国家建立了业务往来，分别设立了20多家办事处，并已在一些国家跻身主流电信设备供应商的行列。
与中国的通信设备厂商相比，中国的通信运营公司步子相对比较慢、比较小。目前中国通信运营公司与非洲的合作，还只是停留在与对方的电信运营公司建立对等的双边合作层面，没有到资本投资或参与运营的阶段。
开拓中的挑战
任何市场的机会大、利润厚，风险就高、挑战就大。目前中国企业开拓非洲市场主要将面临的挑战如下：
一、融资困难。中国通信企业在非洲拓展业务时面临的最大困难就是融资问题。项目建设需借用外部资金，所需资金能否落实是影响项目进程的关键因素。发展电信业务要求供货商通过多种渠道融资，在提供先进技术的同时，提供切实可行的资金来源。然而，非洲国家经济普遍相对落后、财政收入有限、外汇缺乏，很多还是重债穷国，达不到我国进出口银行发放贷款的现行标准，所以商业贷款无法满足企业的需要。
二、竞争激烈。随着经济全球化趋势的日趋加剧，各国通信设备制造商和电信运营企业对新兴市场的争夺不断升温，西方公司如阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚、摩托罗拉、法国电信、沃达丰、德国电信等以其雄厚的实力、品牌的优势、政府和银行的信贷支持，同中国企业展开竞争。而中国电信企业同时还面临着经营理念、融资能力、管理能力、营销能力、服务和执行能力等的全方位挑战。
三、非洲国家的条件落后。一些非洲国家自身的软、硬件环境比较欠缺，虽然发展电信业的愿望迫切，但其电信总体发展规划不完善、缺乏专业人才、项目合同内容随意性强、基础设施落后、官僚作风严重。这些都会给电信项目的实施造成困难。一些非洲国家开放程度不高，我国技术人员入境、居留手续也较难办理。
链 接
中国通信企业在非洲
20世纪90年代末，中国通信企业开始陆续走向非洲市场。到2004年，中国的通信设备出口达4.29亿美元，同比增长46％，占同期中国高新技术产品对非洲出口总额的38.3％。
目前已进入非洲电信基础设施建设与供应市场的中国企业很多，主要是电信设备厂商,如华为、中兴、上海贝尔阿尔卡特、首信、中国通信建设总公司、中国石油天然气管道通信电力工程公司、中国电子系统工程总公司等。
