摘要：在我国金融市场趋于完善的背景下，证券资产管理公司也得到了良好的发展，并促使并驾齐驱的竞争格局逐渐形成。与此同时，得益于经济转型的进步，资本市场的发展基础更为深厚，可以预见，证券资产管理工作具有良好的发展前景及空间，基于此，证券资产管理公司应积极的做好竞争战略管理工作，保证自身在竞争中长远的发展。本文在概述竞争战略的基础上，分析了证券资产管理公司的竞争战略。
关键词：证券；资产管理公司；竞争战略
在经济腾飞作用下，人们的收入水平不断提升，解决温饱问题的基础上，闲置资金数额逐渐增加，越来越多的人选择利用闲置资金投资，但受到房地产市场、股票市场不稳定的影响，人们开始将投资、理财目光放置在具有多样化选择的证券市场中。当前，证券市场发展中需要着重的保证金融资产价值，并保证收益能够稳定、持续的进行。此种背景下，证券资产管理公司应运而生，而且发展势头良好，面对发展中激烈的竞争，证券资产管理公司需要做好竞争战略工作，以能不断的提升自身的核心竞争力。
一、竞争战略概述
竞争战略属于企业战略中的一种，对于企业的整体发展来说具有十分重要的意义。竞争战略理论中，包含三个基本的理论，第一，成本领先战略，也称之为低成本战略，是指通过各种手段的运用，减少企业投入，实现总投入少于竞争对手的目的，理想状态为以最低的总投入，获得最佳的竞争优势；第二，差异化战略，所谓差异化，是指产品、服务有别于竞争对手，该策略中，对客户独特价值的形成为关键点，客户认可企业存在的差异性后，会逐渐的形成企业忠诚度，利于企业的发展，通常，企业形象、产品、服务均为可以形成差异化的方面；第三，集中化战略，也称之为聚焦战略，是指集中在一个较小的领域中制定竞争策略，如顾客集中化、产品集中化等[1]。这三种战略中，具有不同的适用条件、组织要求、收益及风险性，企业可依据自身情况选择，以充分发挥竞争战略的作用。
二、证券资产管理公司的竞争战略
1、客户细分
现阶段，企业年金、社保基金等机构客户属于证券资产管理公司的主要客户，个人客户尚比较少，为了进一步的提升其在业内的竞争力，应效仿国外，开展客户细分工作。对于机构客户，可将其细分为2类：第一种，公司，通常，行业发展成熟，或开始衰退时，上市公司基本不会追加主营业务的投资，也不会积极的扩大自身的规模，反而更可能开展资产管理，此时，资产管理公司广泛的开展目标客户挖掘、培育工作，以调研为依据，为其提供个性化的资产管理服务；第二种，社保基金、企业年金，对于此类客户，应设计出低风险、适当收益的产品。而在个人客户方面，应在广泛市场及社会调研的基础上，发现潜在客户，并针对客户需求，对客户细分，提供有针对性的服务。
2、加强品牌建设与推广
对于企业来说，品牌属于无形资产，具有十分重要的作用，可促进企业凝聚力的提升，并增强扩散力，实现企业的长久发展。资产管理公司属于证券公司在开展资产管理业务时创设的子公司，要想子公司的竞争力，还要加强品牌的建设与推广。在强势品牌作品下，客户对资产管理公司的信任程度可明提升。大型券商的重点在于创建品牌、招揽客户，而小型券商的关键则为自创特色。资产管理公司在经营过程中，可以依托于母公司，创建出一条独特的发展之路，逐渐的在业内形成具有特色的公司品牌[2]。
3、产品与服务创新
资产管理公司制定竞争战略的最终目的为在资产管理市场中分一杯羹，实现这一目的的根本性方法即为对产品与服务做出创新。对于当前的资产管理公司来说，竞争成败的关键在于新型产品及服务能否尽早推出。公司创新过程中，首先应对业内已经存在的产品类型充分调研，之后再明确创新思路，实施创新。在国外，约束证券资产管理公司产品创新的法律比较少，凡是未经法律明文禁止的，均可以开展在创新，但在国内，存在的限制条件相对较多，尽管如此，公司也可以充分借鉴国外的券商的创新思路，对自身的产品做出创新，提供个性化的资产管理服务例如欧洲某资产管理公司，改进产品时，以客户需求为以依据，采取持续改进的方式，通过其创新经验可以发现，公司的创新产品有必要在小范围内试点应用，对客户承受风险能力准确辨别，有针对性的设计投资产品[3]。具体说来，产品创新可从以下几个方面进行：第一，主攻方向应为低风险投资管理产品，将其逐步的做大，以实现稳步的提升公司的竞争实力；第二，对多样化指数充分利用，设计出指数型资产管理产品，以能真正的在市场当中立足；第三，针对高端客户，设计丰富的专项理财产品，吸引更多高端客户的目光
4、夯实风险识别及控制能力
公司经营过程中，会面临一定的风险，如果不能有效识别及控制，可影响公司的经营及发展。法律风险、市场风险及支付风险均为证券资产管理公司经营期间所面临的风险，公司应促进内部控制的完善，健全公司治理结构，明确各个职位的职责与义务，并实现相关岗位的相互制约，加强相应法律、法规在公司内的落实与执行，以能有效的规范、约束内部员工行为，同时，还应建立完善管理制度，提升公司管理效果，还应强化投资交易风险监控，构建有效的风险管理机制，在公司中成立专门的风险管理组织体系，于全过程中实施风险控制，降低风险发生可能。
三、结论
证券资产管理公司作为证券公司的子公司，可通过人才储备、丰富产品等策略提升公司竞争力，实施科学的竞争战略管理工作，促进公司在业内市场中实现可持续发展。
（作者单位：深圳市融通资本管理股份有限公司）
参考文獻
[1]宋磊.关于金融资产管理公司引进战略投资者的模式与路径分析[J].企业管理，2012，（S1）：300-305.
[2]武飞.中国证券公司核心竞争力评价及管理建议[J].中国流通经济，2013，（04）：116-123.
[3]周林洁.我国资产管理公司的发展策略和依赖路径探讨[J].浙江金融，2014，（11）：68-76.
