摘要：在企业之间营销竞争不断加剧的背景下，如何与时俱进地推进营销创新工作，成为了每一个企业营销领域的重要课题。目前很多工业企业在营销创新方面存在较大的不足，导致了企业营销水平偏低，给企业的健康发展带来了一系列的负面影响。本文在对营销创新内涵进行探讨的基础之上，对于工业企业营销创新方面的问题进行了归纳分析，并围绕这些问题提出了相应的解决措施，以期给工业企业营销水平的全面提升提供有益指导。
关键词：工业企业；营销创新；问题；策略
中图分类号：F325.2 文献识别码：A 文章编号：2096-3157（2018）14 -0022-02
“营销为王”目前已经得到了充分的证实，尤其是在工业领域，因为工业产品同质化严重，这就凸显了营销的重要性，可以说只有在营销方面能够领先竞争对手，才能够在竞争中居于一个更加主动的地位。这客观上要求工业企业在营销方面能够做到不断地创新，基于营销环境的变化，进行营销战略、策略等方面的创新调整，从而实现企业营销水平的不断提升。营销创新对于很多工业企业是一个崭新的课题，由于经验、能力等方面的欠缺，导致了工业企业营销创新方面的问题颇多，企业的营销效果因此走低。面对这样一个情况，工业企业有必要给予营销创新工作更多的关注，集中人力物力，根据企业经营发展的需要来积极进行营销创新，从而推动企业营销效果的持续改善。
一、营销创新内涵
营销创新是指企业围绕营销战略、目标的调整，主动适应营销环境的变化，在营销手段、策略等方面推陈出新，从而提升企业营销水平的过程。营销创新之所以成为了企业经营管理中的一项常规性工作，原因就在于企业所处的营销环境在不断地变化，这种变化不仅仅是行业本身发展趋势的演变，同时也有行业内企业竞争状态的变化。这意味着企业固有的营销手段需要创新，如果不创新或者创新滞后，必然会导致企业营销工作与营销环境脱节，营销效果下降。企业营销创新工作开展中不能回避的一个因素就是企业资源条件的限制，营销创新需要充分考虑创新方案的可行性，考虑创新的成本收益，而不能够是天马行空的创新。营销创新是一个系统性的工程，不仅仅要求企业要有良好的营销创新理念，同时也要有充足的资源支撑以及完善的制度保障。
二、工业企业营销创新问题
营销创新本身的专业性很强，同时难度也很大，目前不少工业企业在营销创新方面都存在很多问题，这对于企业营销改进來说产生了很多的不良影响。
1.营销理念落后
工业企业在营销理念方面比较落后，目前对于营销创新没有给予足够的重视，在这一方面的尝试较少，努力也远远不够，从而导致营销创新举步维艰。另外就是在营销创新具体开展方面，片面地将营销创新理解为营销策略的调整，是企业营销中的一种被动行为，在这一营销理念之下，工业企业的营销创新就出现了动力不足的问题，营销创新质量不高。还有就是工业企业在营销方面，目前没有树立差异性、竞争性的营销理念，这对于营销创新工作的开展也是一个限制，毕竟营销创新不是亦步亦趋，更不是照搬照抄，没有科学的营销理念作为指导，营销创新必然在效果层面大打折扣。
2.营销手段低效
营销手段创新是营销创新的重点以及难点，工业企业在营销手段创新方面存在低效的突出问题，企业最主要的营销手段就是在各类媒体上做一些广告和推广，企业营销手段创新往往是“换汤不换药”，难以做到推陈出新，更多就是传统营销手段微调，而不是采用一些更有差异性、实效性的营销手段。例如，文化营销、事件营销、绿色营销等更新颖的营销手段运用不足，这导致了企业营销手段比较单一，营销投入产出效益不够理想。
3.营销能力不足
营销创新能力不足是很多工业企业营销创新中的主要问题，这使得工业企业在营销创新方面往往有心无力，难以推动企业营销水平的提升。工业企业在营销创新方面的专业人才严重不足，企业内部没有设置营销创新岗位，很多企业都没有做到根据营销创新工作开展的需要，引入有丰富工作经验以及良好专业技能的营销创新人员，导致了现有的营销创新人员专业性不够，难以做好这一工作。还有就是工业企业在营销创新人员培训方面严重不足，即没有针对营销创新人员在工作中存在的不足开展专门的培训，从而影响到了营销人员做好营销创新工作的胜任力。
4.营销管理粗放
营销创新对于企业营销管理的要求很高，工业企业目前在营销管理方面比较粗放，这给营销创新工作的开展带来了很大的负面影响。工业企业在营销管理中更多的依靠经验，没有制定完善的规章制度，这使得营销管理工作规范性、精细化不够，不能够给营销创新提供有力的支撑。举例而言，一些营销人员工作经验不足、工作职责不明确，会使得营销管理容易出错，从而给营销创新带来拖累。
三、工业企业营销创新措施
营销创新没有止境，对于工业企业来说，需要在准确把握自身营销创新问题的基础之上，制定以下几个方面的针对性解决策略，从而推动营销创新水平的持续提升。
1.更新营销理念
工业企业在营销工作开展中，需要做到与时俱进更新营销理念，以科学的营销理念来指导这一工作的开展，这样才能够做到切实提升营销创新效果，达成营销创新目的。工业企业对于营销创新工作需要给予应有的重视，能够做到根据营销环境的变化主动进行营销创新，将营销创新作为一项常规性的工作来加以推进。同时企业营销创新要做到推陈出新，基于竞争导向和差异导向来进行营销创新工作，从而实现营销效益的提升。
2.创新营销手段
工业企业在营销手段方面需要不断调整，根据企业自身的情况摒弃一些投入高、效果差的营销手段，引入一些形式更加新颖、效果更好的营销手段。举例而言，工业企业要充分利用好网络营销这一手段，通过网络推广、关键词搜索等手段来更好地提升营销效果。当然营销手段的创新需要企业给予必要的人力物力支持，需要给予营销人员一定的试错空间，这样营销手段创新才能够持续下去。
3.提升营销能力
工业企业营销创新能力提升需要重点从以下两个方面着手：一方面就是要引进一些营销创新方面的专业人才，让专业的人做专业的事，将这些专业营销人员充实到营销创新的一线，从而实现营销创新能力的提升。另一方面则是要针对营销创新人员能力、知识等方面的不足，进行必要的培训，从而让营销创新人员更好地掌握营销创新相关知识，从而游刃有余地做好这一工作。
4.优化营销管理
工业企业营销创新需要做好营销管理优化这一基础性的工作，企业要对于营销管理工作内容、流程等进行评估优化，并制定相应的营销管理制度，这样可以更好地提升营销管理规范性，从而为营销创新工作的更好开展提供保障。营销管理优化方面，除了完善管理制度之外，还需要在营销管理岗位职责的完善、管理模式的优化等方面加以努力，从而让营销管理工作井井有条，实现营销管理创新的有序开展。
四、结束语
工业企业营销创新非一日之功，在营销环境不断变化的背景下，企业营销创新方面需要做到持之以恒，这样才能够实现企业营销模式与营销环境之间的更加契合，实现企业营销水平的不断提升。工业企业营销创新具体措施方面，则是要兼顾更新营销理念、创新营销手段、提升营销能力、优化营销管理等几方面的内容，从而使得营销创新方向、内容等都不会出现偏差，全面地推动企业营销效果的改进。
参考文献：
[1]曾美芬.企业市场营销管理及创新[J].现代营销（下旬刊） ，2018，（01）.
[2]余灿.新时期中小企业的市场营销创新及风险管理[J].现代职业教育，2016，（28）.
[3]胡凤达.企业市场营销战略创新探究[J].中国市场，2016，（05）.
作者简介：
林熙，供职于国家智能网联汽车产业创新中心，中级经济师；研究方向：制造业品牌营销，新产品市场导入及区域推广。
