摘 要：战斗是暴力性最基本、最普遍、最经常的表现形式，而战术是进行战斗的方法。从本质上讲，战术是源于战斗的主观意识，而战斗则是战争进程中必然存在的客观事物，战术不能离开战斗而独立存在。脱离战斗实践去研究战术，是形而上学的方法，最终会使战术成为无源之水、无本之木、成为没有对象、没有目标、没有意义的纯粹思维活动，商战亦如此。
关键词：战斗 战术 创造力 思考能力
商家历来视商场为战场，因而崇拜《孙子兵法》。“知彼知己，百战不殆”和“不战而屈人之兵”是最常被引用的孙子名言，但在商场竞争中如何“知彼知己”呢？如果不能百分之百地“知彼知己”，怎么办？如果不能“不战而屈人之兵”，怎么办？这些是企业时时面临的、难以解决的主要问题。从战争的角度，系统地研究《孙子兵法》，可以使我们得到解决这些问题的启示和指导。兵圣孙武在战略战术运用上，曾提出“故上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”的思想，可见谋略在战争中的重要性，商战亦是如此，那我们是否可以从真正战争的角度来分析一下呢！
《韩非子.定法》中曾有过阐述：“术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也。”从作战的角度而言，也就是被称为进行战斗的原则和方法的战术。自从有了战争，战术就同时孕育于战场。从古代排兵布阵的直面格斗，到近代线式和散兵战术的形成；从平面战术到立体战术；从单一兵种战术的运用到合同战术体系的建设，战术历经了一个漫长的历史发展过程。
一、战术是随着时代的发展，而不断发展的，深入的研究战术是提高“战斗力”的需要
要了解战术首先要了解战斗。战斗是暴力性最基本、最普遍、最经常的表现形式，而战术是进行战斗的方法。从本质上讲，战术是源于战斗的主观意识，而战斗则是战争进程中必然存在的客观事物，战术不能离开战斗而独立存在。战斗的基本形式是不断发展变化的。作为一种社会实践活动，战斗是随着社会的发展而不断发展变化的。在不同的历史时期具有不同的内涵和表现形式。商战亦如此，商场竞争与《孙子兵法》诞生时代的诸侯混战，具有惊人的共同性。我们自以为重视竞争，但如果从孙子谓战争是“死生之地，存亡之道”的角度审视今天商场的竞争，我们对竞争的认识会有一种更强烈的危机感。商场竞争中一样“弱肉强食”。竞争对手之间不是争夺市场份额，而是争夺“死生”、“存亡”。一些企业的兴盛，必然伴随着另一些企业的破产：兴盛的是你，还是我？破产的是你，还是我？这种迫切的危机感，会敦促我们从新的角度重新思考竞争。
战术从真正战争的角度分析说就是战斗中使用兵力兵器和变换战法的学问。战斗是双方战斗力的较量，战斗力是进行战斗的主要物质基础，是整体作战力量的综合，是战斗胜负的决定因素，技术决定战术，而技术对战术的决定作用是通过战斗力体现出来的。然而如抛开战术本身的一般表现形态又怎样理解战术的核心和要旨呢？我们说战术的核心在于——“活”，灵活机动的战术要旨就在于“谋变制胜”。战术的发展自始自终贯穿的都是“变”字，尤其是在我们这样一个兵学思想源远流长的东方之国，史册上无数以弱胜强的战例，无不都是活用战法，谋变制胜。从战争和军事的角度研究商业竞争，能使我们获得一个更高层次、更广阔的视野，使我们重视把握商业竞争的方向，关注竞争方向是否正确，关注我们能否夺取竞争的战略胜利而非竞争的战术胜利。我们追求的胜利，是夺取多数竞争的胜利，而不是少数竞争的胜利。这就是追求统计学所谓的“大数”。我们以“大数”取胜为方向，就能高屋建瓴地看待企业管理，要求企业行为符合“大数”取胜的方向。
二、智力是创造性运用战略战术的基础
错综复杂、变幻莫测的战场，静态总是相对的，而动态则是绝对的，纵览古今中外战史，高明的指挥员，无不善于因势用术，由奇出谋，以变制胜。在作战中，作战双方的伐谋，实际上就是伐智。所以在双方拼搏厮杀之前，双方谋胜的基本较量就是斗智。而通过不同的智力所制定的战略战术，往往在交战前就能洞察出胜负的端倪。《孙子兵法.计篇》中关于“将者智、信、仁、勇、严也”的论述，把“智”作为衡量将帅素质的首要标准。《司马法》中的“凡战，智也”、“战以智决”；《六韬.文韬.上贤》中的“无智略权谋而重赏爵之，故强勇轻战侥幸于外，王者谨勿使为将等都是从不同角度阐述了“智”的重要性。《孙子兵法》中讲的“兵者.诡道也”，指的就是运用奇正、分合、虚实等手段，通过欺诈敌人，战而胜之，但就其实质而言，诡道之法，就是斗智，以智谋取胜。“诡道”计谋仅是孙子军事思想中的极小部分。如果将“奇正”、“虚实”、“用间”均与“诡道”视为计谋部分，按字数计算，计谋部分只占《孙子兵法》全书的17%，我们学习孙子军事思想，指導企业管理，要研究计谋部分，但首先要更重视这些作为《孙子兵法》主体的内容，从中汲取建设企业核心竞争力和价值链的智慧。如果我们的研究仅限于计谋，则是一种偏误，企业管理者要自问：我们有最上智的计谋和战略，下属部门和员工能实现吗？在战场上，最终决定战争胜负的是军队整体执行正确决策的能力；在商场上，最终决定企业竞争胜负的是核心竞争力和价值链。无论在战场还是商场，我们要夺取胜利，绝不能指望华而不实、脱离实际的计谋。
三、培养具有独立思考能力和创造性思维的经营管理者在企业发展中的重要性
诡道，反映了军事斗争的根本特点，已映射出商战的根本核心，它反映了经营管理者智力的深厚程度，而以诡道谋胜，则是其智力进入的最高境界。《孙子兵法》中提出的“能而示之不能，用而示之不用，进而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而被之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”等诡道十二法，其意义就在于“先计而后战”，先斗智后制胜。智力是创造性运用战略战术重要基础。在中华民族战争史上，孙子、孙膑、曹操、诸葛亮、戚继光、毛泽东、刘伯承、等著名将帅，无一不是智力超群的人。可以说他们创造的种种神奇莫测的用兵之术，皆源于智力。非凡的智力，诱发了他们强烈的创新意识；非凡的智力，才使他们在战场上，出奇制胜，也难怪兵家彻悟出“凡战.智也”的道理。克劳塞维茨曾说过“不具备卓越智力的人，在军事行动中是不可能取得卓越成就的”。由智施术，出奇制胜，由事物的客观规律，发现其中的必然规律，而不拘常法，料敌谋势，灵活用兵，是指挥员指挥艺术的显著特征。《何博士备论.苻坚论》中说：“兵以义军，而以智克”。在军事斗争中，军事指挥员伐谋赢胜，说其善用术，不如说其善用智。要针对不同的商战对象，灵活的运用“战术”手段，这样才能达到“胜于易胜”的商战目的。
作为经营管理者要善于从商业竞争的复杂情况的表象中，谋划出竞争中克敌制胜的诸多招法，正如兵家所言“不谋全局者，不足谋一城”置身于商场中的指挥者，在进行竞争决策时，往往都能从作战的全局和作战发展变化的趋势中，发现和把握致胜的契机，进而牢牢的操持商战的主动权。古人说“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心”，在错综复杂，变幻莫测的商战中，经营管理者一定要根据客观情况的变化，灵活的运用“战术”，培养独立思考的能力和创造性的思维。
世界上没有知识的战术是不存在的。知识本身不是战斗力，会运用知识才出战斗力，但渊博的知识是经营管理者制定正确商业竞争 “战术”的基础，从战争和军事的角度研究竞争，能使我们获得一个更高层次、更广阔的视野，使我们重视把握竞争的方向，关注竞争方向是否正确，关注我们能否夺取竞争的战略胜利而非竞争的战术胜利。我们追求的胜利，是夺取多数竞争的胜利，而不是少数竞争的胜利。这就是追求统计学所谓的“大数”。我们以“大数”取胜为方向，就能高屋建瓴地看待企业管理，要求企业行为符合“大数”取胜的方向。
